文 | Mia
2024年伊始，国花瓷西凤酒对整体营销战略、策略进行调整和升级，提出“提升品牌影响力，强化市场占有率，运用数字化营销，强化C端培育”的营销方针，大力推行营销管理升级。
面对“销售运营”和“营销管理”调整的压力，国花瓷西凤酒奋楫勇进。7月1日，在2024上半年总结表彰暨下半年工作部署大会上，国花瓷西凤酒以斐然成绩，交出“期中考”的答卷：
上半年，国花瓷西凤酒完成了全年销售目标任务的51%，销量与2023年同期相比增长11%，核心产品增长势头强劲，商超、团购、电商等渠道完成了出色表现！
精细化运作
市场建设实现全面突破
在日趋激烈的存量竞争挑战中，“深耕”成为国花瓷西凤酒不变的定海神针，而“付出”则是应对未来不确定性的最佳策略。国花瓷西凤酒选择了一条精细化运作市场的道路，并取得了显著的建设成果。
为实现精准营销与服务的目的，今年上半年，国花瓷西凤酒成立了中部事业部，辖区包括京津冀、山东、江苏、安徽、浙江、河南等重要市场，在此前搭建的西北、广东、河北、河南、江苏等十个省外事业部的基础上，进一步完善省外市场布局，陈列店数量较去年同比增长16%，通过事业部的分区管理，优化资源配置，以实现市场的深度开发和服务。
同时，国花瓷西凤酒全面导入了数字化管理体系，实现了三码（箱码、盒码、瓶码）合一，将各个环节纳入到扫码系统，更好地跟踪和管理产品流通情况，提升运营效率和市场响应速度。
数字化建设为上半年销售目标的实现起到重要推动作用，核心产品展现出强劲的增长势头。在市场端，省内12年、祥韵20、青韵20、荣耀30全线产品积极开展消费者扫码优惠活动，动销推动效果显著，献礼丝绸之路的高端商务用酒国花瓷西凤酒·丝路情、收藏级文创产品大唐六骏正式上市，增强国花瓷西凤酒在高端商务用酒市场的影响力。
在线上平台的积极布局，有效拓展国花瓷西凤酒的销售渠道和市场份额。4月26日，国花瓷西凤酒与京东酒世界达成战略合作，上半年电商销量同比增长138.49%，主推产品52度电商纪念单品自上市以来销量突破 800 万。
深耕市场，搭建渠道，国花瓷西凤酒的持续增长有迹可循，在精准的市场营销下，进一步巩固了市场地位和品牌影响力，更是为未来发展打下坚实基础。
品牌建设持续推进
“大唐国风”礼遇天下
自2022年“中秋盛唐夜宴”引爆全网以来，国花瓷西凤酒受到了广泛关注，吸引了大量消费者的兴趣。为回应这一热潮，借势塑造品牌，国花瓷西凤酒在市场拓展过程中，也将品牌价值的传递置于核心位置。
仅在上半年，就有扬州仪征、连云港东海和南通如东的三家国花瓷文化体验馆开业，这些体验馆成为了诗酒长安与盛唐文化激情碰撞的新舞台，带来浓厚的文化氛围和独特的艺术体验，让消费者对大唐繁荣的向往有了新的寄托。
为实现品牌知名度的广泛覆盖，国花瓷西凤酒采取了分层次、有针对性的广告投放策略，在多个高客流量的核心区域进行大规模宣传，将广告投放在机场、地铁站、高速收费站、大唐不夜城以及高档小区/写字楼的电梯等地，极大提升了品牌的曝光率，深度强化消费者的品牌认同。
针对核心消费者，国花瓷西凤酒还组织了回厂游活动，邀请上万人次核心消费者前往火凤凰和西凤酒厂，亲身体验国花瓷西凤酒的酿造过程，深入了解品牌历史与文化；组织客户前往越南、泰国、云南、新疆、重庆、张家界等多个热门旅游景点，强化情感联系。
不仅在国内市场上蓬勃发展，国花瓷西凤酒还将影响力扩散到国际舞台。年初，国花瓷西凤酒与乌干达天唐集团达成了战略合作协议，迈出国际市场的重要一步；随后，国花瓷西凤酒还被授权为第19届不结盟运动峰会和第三届南方峰会暨77国集团峰会的指定用酒和国礼，为中国白酒在全球市场上树立了新的里程碑。
在大手笔的市场投入加持下，国花瓷西凤酒以超前的战略眼光和切实的执行力，推动品牌发展壮大，成为西凤酒发展的重要力量。今年1月6日，国花瓷西凤酒凭借卓越的市场表现和影响力，荣获西凤酒颁发的“五星百亿功勋奖”，见证国花瓷西凤酒在凤香崛起道路上的不凡成就，获得社会各界高度赞誉。
饱含信心、全力以赴
国花瓷西凤酒誓师冲刺下半年
白酒存量竞争周期，更考验品牌的定力。在挤压式增长的行业环境下，国花瓷西凤酒依旧展现出了持续进化与蜕变的强大实力，持续深耕传统销售渠道、积极拓展新的市场领域，及时调整营销策略，实现市场占有率的提高。
今年，正值国花瓷西凤酒上市15周年，国花瓷西凤酒国花瓷西凤酒品牌创始人、陕西火凤凰耀州官窑有限公司董事长孙士淮表示，西凤酒正处于提速发展阶段，国花瓷不仅承载着深厚的历史文化底蕴，更有着独特的品牌特色，这是国花瓷信心的源泉。
为中国凤香酒文化的传承与发展继续贡献力量，国花瓷西凤酒已经为下半年的挑战做好充分准备，将继续推动“省内以四大单品为主，省外以五大单品为主”的产品策略，抢抓中秋、国庆销售节点，继续推进市场标准化运作、品牌系统化管理，向更多消费市场渗透。
下半年，国花瓷西凤酒将继续推进数字化管理系统，推动销售工作的精确量化，打造规范化、精准化、科学化的数字化管理体系。同时还将进一步扩充销售网点，并打造渠道联盟体，以提升产品的市场覆盖能力和销售效率。通过与名烟名酒、酒店宴席以及团购直销等多元化渠道的合作，实现产品销售渠道的多样化发展，为消费者提供更为便捷和丰富的购买体验。
全面冲刺全年销售任务，国花瓷西凤酒“2024夏季大练兵誓师仪式”的口号声已经喊响。全体员工用共同信仰的集结号，宣告国花瓷西凤酒新的市场战的开端，口号声，也将持续激励着全体员工以更饱满的热情和更高的工作标准投入工作中。
团结一致、行动迅速，在明确的奋斗目标、详细的市场规划和全力以赴的信心下，国花瓷西凤酒将在竞争激烈的市场中持续前行，迎接更加光明的发展前景，为凤香型白酒的发展谱写新的篇章！
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